ローン残債がある不動産投資物件を売却するには？　賢い対処方法を解説

任意売却

一括返済が難しく、ローンの返済を続けることも難しい場合には「任意売却」という手続きがあります。

任意売却とは、ローンを組んでいる金融機関の了承を得て売却する方法です。任意売却はどんなケースにも利用できるのではなく、さまざまな条件があります。 また、任意売却には一定のリスクもあるため、返済ができなくなった場合の最後の手段として慎重に判断する必要があるでしょう。

投資物件の売却はタイミングも重要です。日頃から情報収集をしてタイミングを逃さないようにしておきましょう。また、売却時にオーバーローンとならないために残債を減らすローンの返済計画をたてておきましょう。

ローン残債がある投資用物件の売却手順

ローン残債がある投資物件の売却の流れは、以下のとおりです。

まず、ローンの残債と物件の査定を行い、オーバーローンとなるかどうかを確認しましょう。複数の会社に査定を依頼することで、金額の妥当性を判断できます。売却時にかかる費用も把握しておきましょう。
ローン残債のある投資物件の売却では、引き渡し日がローン返済のタイミングとなります。オーバーローンの場合は、その日までに残金を用意しておくことが必要です。

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ローン残債がある物件売却の選択肢「買取」とは？

ローン残債がある投資用物件を売却する際に、通常は仲介会社を通じて対象の物件を売りに出し、買手が確定した段階で売買成立となります。売買成立までは数カ月を要することが多く、半年以上かかってしまうこともあります。

しかし、何らかの理由でできるだけ早くその物件を売却したいケースもあるでしょう。そんな場合に、不動産会社に直接物件を購入してもらう「買取」という選択肢があります。

不動産買取のメリット

不動産買取には主に3つのメリットがあります。

すぐに現金化できる

不動産買取を行っている不動産会社に相談すれば、ほぼ確実に短期間で買取の手続きは終了し、換金することができます。

なぜなら、不動産会社はその物件の強みと弱みを判断して、リスクを避けた堅実な価格を提案するので、通常の不動産取引のようなエンドユーザーとの交渉期間が必要ないからです。

もちろん、買取価格に合意できない場合、買取は成立せず新たな不動産会社と交渉することになります。

手間がかからない

不動産会社ににローンの残債がある投資用物件を買取してもらう場合には、通常の取引に必要な内覧者への対応などの手間が一切かかりません。本業を持っている多忙な不動産投資家の方でもスムーズに売却できます。

仲介手数料が不要

通常の不動産取引の場合、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。仲介手数料のおおまかな目安は、最終的な売却価格の3%に6万円を加えて、その合計に対する消費税を足した額です。

たとえば対象物件を2,000万円で売却した場合、仲介手数料はおよそ70万円必要になります。

買取の場合は不動産会社自身が買手なので、通常の取引で発生する仲介手数料は発生しません。売却額がそのまますべて手元に入ります。

不動産買取のデメリット

不動産買取には、早く安全に換金できる分、デメリットもあります。個別に見ていきましょう。

売却価格が安くなる

売却価格は通常の不動産取引と比較すると安くなる場合があります。通常の不動産取引のように一般から買手を募る方法ではなく、不動産会社が考える無理のない価格での買取となるので、仲介でエンドユーザーに売るよりも安くなるのもやむをえない部分はあります。ただし、仲介の場合でも買手との交渉により想定していた価格よりも低い価格で売却することになる可能性があることは念頭においておきましょう。

買取り対応の業者が限定される

不動産買取は、どの不動産会社でも対応しているわけではありません。よく知っている信頼できる業者が買取を行っていれば安心ですが、そうではない場合、適切な業者を探さなければなりません。

信頼できる買取業者を見つけるための情報収集が必要です。

不動産買取に向いているケース

買取が向いているケースとは、リフォームやリノベーションが必要な物件やなんらかのトラブルがあった事故物件などです。

リフォームやリノベーションを行い、物件価値を確保するためには時間と労力と費用が必要ですが、買取の場合は買い取った後に不動産会社が対応するので、売手は気にしなくてよいでしょう。

また、近隣の人たちに知られずに売りたい場合も、買取にすればスムーズです。通常の売り方だと周囲に売却を知られてしまう可能性があります。

まとめ

投資物件を買い換えたい時に元の物件にまだローンが残っている場合の対処の仕方を紹介しました。

基本的には残債を完済する目処が立たない限り売却は難しいので、いくつかの方法を模索し、どうしても無理な場合は一旦保留し、売却のタイミングをずらしてみましょう。

ほかにも買取という選択肢があります。短期間でほぼ確実に売却できるものの価格的には下がる場合もありますので、それぞれのメリット、デメリットを踏まえて検討しましょう。
仲介、買取どちらか迷ったら、信頼できる不動産会社に相談して慎重に決定しましょう。