【土地売却】失敗しない不動産会社の選び方7つのポイント

大手不動産会社の特徴

大手不動産会社とは、規模や知名度が全国的に高い会社を指すことが一般的です。規模は、取引件数や手数料総額などに基づき判断します。

ただし、数字でどこからが大手不動産会社という明確な線引きがあるわけではありません。基本的に、全国各地に独自の仲介機能を備えた店舗を構えている会社は、大手不動産会社に分類されます。

ここでは、大手不動産会社を選ぶ際のメリットと注意点について確認していきましょう。

大手不動産会社のメリット

大手不動産会社のメリットは、ある程度信頼感がある点です。買い手側も、耳にしたことがある大手不動産会社が仲介していると知れば、安心して購入できるでしょう。

大手不動産会社は従業員が多いため、教育に割く時間が比較的長い点も特徴です。教育環境が整っていれば、従業員が一定の不動産知識を有している可能性があります。

サービスが充実している点も、大手不動産会社の特徴です。土地だけでなく建物も売却する場合、ハウスクリーニングや建物状況調査（インスペクション）を無料でするケースもあります。さらに、大手不動産会社ならではの宣伝力で、宣伝を見た飛び込み客からの問い合わせが比較的多い可能性が高いと言えます。

大手不動産会社の注意点

大手不動産会社に相談するにあたって、あらかじめ注意しなければならない点もあります。

まず、大手不動産会社では、営業担当者一人が抱える案件が多いことが予想されます。案件が多いと、内容よりスピード重視の対応になる可能性があり、多少安くても早く売却することを提案されることがあるかもしれません。

また、担当者によってエリアの知見が異なる点にも注意が必要です。日本全国に支店を抱える大手不動産会社では、定期的に従業員の異動があるため、万が一売却物件周辺のエリアに関する情報が少ない担当者だった場合、物件の魅力を買い手候補へ十分にアピールできないことがあるでしょう。

営業担当者の知見不足で不動産売却に失敗することを防ぐため、相談時に営業のフォロー体制がどうなっているか尋ねることがポイントです。

地元密着型・中小の不動産会社の特徴

地元密着型（地域密着型）・中小の不動産会社とは、各自治体など特定のエリアに根付いた比較的規模の小さい不動産会社のことです。会社によっても異なりますが、地元密着型不動産会社の特徴として、主に以下の点があげられます。

1. 大手不動産会社のように目立つ看板を掲げていない
2. 店舗のウインドウ周りに手作り感がある
3. 加盟している協会のポスターを貼っている

ここから、地元密着型や中小の不動産会社を選ぶ際のメリットや注意点について確認していきましょう。

地元密着型不動産会社のメリット

地元密着型不動産会社を選ぶメリットは、地域の情報に精通している点です。とくに業歴が長い地元の業者の場合、エリア外の不動産会社が把握していない情報を持っている可能性があります。

また、遠方へ転勤する機会が少なく物件の周辺情報に詳しい場合が多く、相場以上に高値で売ろうとしてなかなか買い手がつかなかったり、その反対に安く売って損したりする可能性を軽減できます。自分が物件周辺エリアのことをよく知らないなら、一度地元密着型不動産会社に相談すると良いでしょう。

また、優良顧客との結びつきがある点もメリットです。業歴が長く優良企業の社長や資産家などとの付き合いも深い地元密着型不動産会社に相談すれば、好条件で早く売却できる可能性が高まります。

地元密着型不動産会社の注意点

地元密着型不動産会社に相談する上で注意しなければならないのは、宣伝力が弱い点です。大手不動産会社と比べると宣伝広告費にかけられる金額に限りがあります。

また、地元密着不動産会社の経営者の年齢層によっては、インターネット広告が弱い場合もあるでしょう。その場合、物件をアピールできる層が中高年に限定される可能性があります。

大手不動産会社と比べると知名度が低い点にも注意が必要です。地元ではある程度名の通った会社でも、他都道府県では無名のことがあります。日本全国から買い手を探したい場合は、大手不動産会社への相談も検討した方が良いでしょう。

さらに、知名度が低いと会社の信頼度を調査するのが難しい点にも気をつけなければなりません。インターネットでの口コミ投稿が少ないため、評判を知るためには利用者や地元に住む知人などに直接尋ねる必要があります。

売却後の資金の活用や土地の売却以外の提案もできる不動産会社

不動産会社のなかには、売却益の有効活用まで見込んで提案してくれるところもあります。資産の組み換えや、売却益を不動産投資に活用することによる収益の改善、節税対策、不動産の老朽化の改善など、依頼する売買の仲介だけではなく広い視野で最適な資産活用法をトータルに提案ができる不動産会社かどうかも重要なポイントです。

売却以外にも、さまざまな土地活用方法が存在します。

1. 土地を第三者に貸す（借地）
2. アパートやマンションを建てる
3. 戸建てを建てる
4. 駐車場にして貸し出す
5. レンタルスペースを設置して貸し出す

アパートやマンションを建築して賃貸すれば、不動産投資ができます。所有する物件を第三者に貸し出し、主に家賃を利益として受け取る投資手法のことです。

不動産投資を始めれば、相続税対策として活用できる、減価償却して節税につながるなどのメリットを期待できます。また、アパートやマンションを建てるにあたって、金融機関の不動産投資ローン（アパートローン）を利用した場合は、以下の点もメリットです。

1. 少ない資金で大きなリターンを期待できる（レバレッジが高い）
2. 自分に万が一のことがあった場合に、遺された家族はローンを払わず物件を引き継げる（団体信用生命保険加入時）

幅広い選択肢を提案してくれる不動産会社に相談すると良いでしょう。

まとめ

不動産会社には得意分野があります。営業担当者の対応力によっても売却価格や成約までのスピードが左右されるでしょう。

そこで、土地売却などで不動産会社選びに失敗しないためには、売却したい不動産の種類を得意としているか、営業担当者の対応が良いかなどをチェックすることがポイントです。

また、不動産会社の規模によって、同じ土地でも売れ方が大きく変わります。依頼前に大手不動産会社と地元密着型不動産会社をしっかりと比較し、自分との相性が良く、満足のいく取引ができる不動産会社を選ぶようにしましょう。